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    回到家中，杨氏问许含章：“大丫，你怎么不跟她们说这肥皂也卖？”

    许含章笑道：“二婶，咱们要是主动卖给她们，她们反而会犹豫不决，不如等一等，等大家生出强烈的需求了之后，自然会找上门来的。”

    杨氏琢磨了一会她的话，啧了一声：“二婶明白了，主动送上门的东西不金贵！”

    许含章朝她竖起大拇指：“二婶说的不错，就是这个意思！”

    第二天，许含章没去河边洗衣服。

    第三天，许含章也没去。

    到了下午，就有人找上门来了。

    许含章迎上去：“几位婶子怎么过来了？”

    李婶子是最先尝到肥皂的甜头的。

    笑道：“大丫啊，你这两天怎么没去洗衣裳？”

    “换下来的衣裳不多，况且有了肥皂，洗衣服也不用那么长时间，两三天一洗行了。”

    几个妇人闻言相互看了一眼，更加眼馋了。

    那日借用过肥皂的圆脸妇人问道：“大丫，你这肥皂只有一块？还有没有？”

    许含章闻言露出犹豫的神情。

    众人见她不想说的模样，心想这么好用的东西，换自己也不愿意往外借，况且这肥皂做出来肯定也是有成本的。

    李婶子笑道：“大丫啊，你要是还有，就匀给婶子一块被？婶子给你钱。”

    李婶子有五个儿子，个个年轻力壮，家里大钱没有，小钱不缺，倒是愿意花钱买。

    许含章看着李婶子，说道：“婶子，这肥皂一块能用好长时间，所以我做的不多，就五块，咱们都是一个村儿的，你要的话，就八文钱匀给你一块吧。”

    之前许含章和杨氏已经仔细算过，所有的原料加在一起，不仅做了肥皂，香皂，还能再做一些搓手油，一块肥皂的成本最多也就三文钱，加上人工，八文钱定价不高不低。
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